如何制定合理的绩效工资分配方案/服装零售薪酬绩效奖金分配方案

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如何制定合理的绩效工资分配方案

〖壹〗、绩效薪酬的合理分配方案应根据单位是否实施责任成本控制来制定，具体策略如下：对于实施了责任成本控制的单位：采用效益工资分配方式：依据基数确定分配方案，通常分为三个层次：特殊效益、责任中心和非责任中心。设定层次基数：每个层次设定一个基数，然后根据员工在各自层次中的表现确定具体分配额度。

服装行业员工激励方案设计思路

是指以处理问题的能力高低来衡量其价值的岗位，比如人事、行政、财务等职能岗位。

面对服装行业的激烈竞争，服装店店长必须采取有效措施来提升员工的工作积极性。在这种背景下，店长应当设计一套科学的激励机制，以激发员工的工作热情。

竞争竞赛，举行销售竞赛、设计大赛等，即时进行激励，让员工始终保持激情，不敢怠慢，适合一岗多人，或者多店制的专卖店 2）旅游或户外拓展，这是给员工极佳的一种激励方式，很好舒缓工作压力，并且能够让员工极大认知老板，对老板更加尊重。

关于服装公司高层薪酬提成的问题,请教一下,谢谢!

薪酬提成取决于公司的经营规模和盈利情况。 由于利润空间未知，无法确定具体数字，但可以参考一般的利润分配比例：毛利分配为企业留存40%，生产工资30%，管理工资20%，销售提成10%。 提成模式包括普通收入提成、额外收入提成和分红。 普通收入提成是根据公司设定的指导价的一定比例来计算。

普通收入提成：按公司制定指导价位的一定比例。公司为拓展市场，有些产品在不同品种、季节等条件下，可能制定的价格不盈利，但对宣传公司、拓展市场有利，这种情况下，虽然企业效益暂时没有，（但有发展潜力），销售经理等高层管理人员工作是做到了，应予以承认，按基础收入制定提成率。

店长：薪资范围3000-6000元/月。 导购员：薪资范围2000-4000元/月。应聘要求 九牧王专卖店对职位的具体要求如下： 年龄：18-26周岁。 形象：良好。 经验：有品牌服装销售管理经验者优先。工作时间与薪资结构 上班时间：采用轮班制，每班5个小时，每周休息一天。

服装买手一般抽几个点提成

〖壹〗、服装买手一般抽销售额的2%作为提成。但需要注意以下几点：固定提成比例：多数公司的服装买手提成比例为销售额的2%。例如，某月销售10万元，则买手提成2000元。不同公司差异：不同公司可能有不同的提成比例，有的公司可能会设定更高的提成比例，如3%或4%，以吸引更优秀的人才。

〖贰〗、服装买手的薪酬结构通常包括基本工资、每月提成、浮动补贴和指标分红。基本工资部分，在最初的半年内设定为每月1200元，并且每半年会根据公司政策进行调整。提成部分则更为具体，买手的提成比例固定为销售额的2%，这意 味着，如果一个买手在某个月帮助公司销售了10万元的服装，那么他将获得2000元的提成。

〖叁〗、时尚买手的底薪并不高，主要靠季度提成哦，每个季度卖多少件按点来提的。譬如600件以上提200元，700件提300元。。这样以此类推。大连哪里卖鞋时尚便宜？胜利地下鞋乐大集呗。不过质量没保准，要有慧眼，还要砍价怎么也得对半砍，能砍到1/4就更好了。

〖肆〗、例如华人女子邵小姐在网络应聘买手工作，按“老板”要求持商场信用卡采购能获提成，第一次采购顺利，但第二次采购走出商场就被警察逮捕，被控信用卡盗窃、信用卡诈欺等多项罪名，“老板”也消失不见。

〖伍〗、买手节是指在特定时间内，平台推出的聚焦买手人群的优惠活动。以下是关于买手节的几个关键点：活动目的：商家角度：通过给买手折扣或优先采购的权力，激励他们帮助推广商品或服务，从而促进销售量、提升品牌形象。买手角度：买手可以获得额外奖励或收益，如提成、返现等，增加其参与活动的积极性。

〖陆〗、因此，这类买手的工作涵盖了整个服装生产链。 第三种买手主要服务于我们通常所说的特色小店。他们通过了解顾客的喜好来进行商品采购，并根据每季度的销售额来获得提成。 您提到的merchandiser通常属于第二种类型，他们在买手团队中扮演着关键的角色，负责从供应商到生产的各个环节。

基本工资、岗位工资、绩效工资最好的比例分配?

〖壹〗、基本工资、岗位工资与绩效工资的最佳比例分配为：基本工资占50%，岗位工资占30%，绩效工资占20%。接下来是对这一比例分配的 基本工资占比50%的理由：基本工资是员工薪酬的基础，通常固定且相对稳定，主要根据员工的资历、学历等确定。

〖贰〗、普通员工：基本工资和绩效奖金从比例为80%和20%；中基层管理：基本工资和绩效奖金从比例为70%和30%～60%和40%；高层管理：基本工资和绩效奖金从比例为60%和40%～40%和60%；销售人员：基层比绩效工资（佣金、奖金等）占60%以上，中层和高层绩效工资的比例要低一些。

〖叁〗、普通员工：基本工资和绩效奖金从比例为80％和20％；中基层管理：基本工资和绩效奖金从比例为70％和30％～60％和40％；高层管理：基本工资和绩效奖金从比例为60％和40％～40％和60％；销售人员：基层比绩效工资（佣金、奖金等）占60％以上，中层和高层绩效工资的比例要低一些。

〖肆〗、这种绩效工资的分配方案是这样的：基础性绩效工资占绩效工资总额的70%，随工资按月发放；奖励性绩效工资占绩效工资总额的30%，在职工年度考核后，且结果为合格以上，才可一次性发放。比如某事业单位管理岗八级人员，其基础性绩效工资为2205元，则其全年奖励性绩效工资为2205/0.7*0.3*12=11340元。

〖伍〗、绩效工资，即按劳分配，是员工通过额外努力所获得的收益。国家法律并未强制规定基本工资与绩效工资的具体比例，单位可根据自身情况灵活调整，但必须确保基本工资不低于当地最低工资标准。对于那些稳定或发展良好的企业，通常采用的常见比例是基本工资占80%，绩效奖金占20%。

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