年终奖金分配方案百度文档〖六种薪酬模式下销售员工的年终奖发放策略〗

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1、针对销售员工的年终奖发放，需结合其薪酬模式来制定策略。以下是六种薪酬模式下销售员工年终奖的发放策略：纯佣金模式策略：普惠制+重点激励。年终奖设计应既考虑整个销售团队的业绩，又突出对突出贡献者的奖励。

2、年终奖金的发放，与一年第12月岗位绩效工资一同或单独发放，但最迟也得在春节前五天汇到员工工资账户上。（5）年终奖金领取的资格1）在年终奖金计算期间，对于已离职者或于领取当月申请离职者，则取消其年终奖金领取资格；2）在年终奖金计算期间，实际工作时间不足三个月者，取消其年终奖金领取资格。

3、首先，一种普遍的做法是依据月工资来计算年终奖。这一方式依据员工1至3个月或更多月份的工资进行核算。在此需明确，这里的月工资是指每月的基本工资，还是应发总工资。一般而言，工资由基本工资、绩效奖金及各类补助构成，这些都需要纳入考量。其次，年收入补助也是一种常见的年终奖励方式。

4、汽车销售人员的薪酬模式一般有两种：一种是底薪加提成模式，一种是无底薪纯提成模式。前者的底薪一般大致为800-1000元，提成包括车价提成、保险上牌的相应服务费与汽车美容装饰材料的提成。后者则没有底薪，但每走一台车提成要比前者高一些。

奖金比例分配法则

〖壹〗、奖金比例分配法则主要包括以下几种：基于企业利润的固定比例分配法：企业根据年终实现的总利润，按照预先设定的比例提取作为员工的年终奖金。累进分享比例法：根据企业利润的不同段落设定不同的分享比例。例如，设定一个利润达标值，在达标值以下分享比例较低，随着利润的增加，分享比例也逐步提高。

〖贰〗、在确定公司奖金包时，有三种常用方法。第一种方法是基于企业利润，将总利润按照一定比例分配给组织和员工。例如，一家公司在年终时实现了1000万的利润，按照规定提取10%作为员工的年终奖金。第二种方法是采用累进分享比例，根据利润的不同段落设定不同的分享比例。

〖叁〗、奖金计算方法基于企业利润的封闭式分配：将企业的年终利润总额作为基数，按照一定比例提取作为员工的年终奖金。例如，某公司年终利润总额为1000万元，按照规定提取10%的利润作为年终奖金。基于员工绩效的开放式分配：根据员工的绩效表现进行差异化分配，绩效越高，奖金越多。

年终奖制度方案

年终奖制度方案应采用绩效与贡献双重评估的激励机制。具体来说：绩效评估：引入KPI体系：根据员工在不同岗位上的职责和目标，设定具体、可衡量的绩效指标，包括销售额、利润等财务指标，以及客户满意度、内部流程优化等非财务指标。

年终奖的具体发放方式如下：若员工的年度工作时间不足三个月，则无年终奖；对于工作时间超过三个月的员工，奖金将根据年终综合评议的结果发放。年终奖的*发放额度为200元。

年终奖制度方案是企业管理中的一项重要制度，它不仅是对员工一年来辛勤工作的肯定和奖励，也是激励员工继续努力工作的重要手段。以下是我对年终奖制度方案的个人看法：年终奖的发放应该公平、公正、透明。

在年终奖金计算期间，对于已离职者或于领取当月申请离职者，则取消其年终奖金领取资格；2）在年终奖金计算期间，实际工作时间不足三个月者，取消其年终奖金领取资格。第四条附则本制度由人力资源部拟制，经总经理批准后实施，如有变更亦同。

*榜样奖1名；*出勤奖1名；*学习进步奖1名；*协作奖1名；*团队奖1个。

奖金分配方案

〖壹〗、以下是两种常见的奖金分配方案及对应的计算公式：按照业绩比例分配奖金：将团队的业绩总额按照各成员的业绩贡献比例进行分配。假设团队总业绩为X，成员A的业绩为Y，成员A的业绩贡献比例为P，则成员A分得的奖金为：10000×Y/X×P。平均分配奖金：将团队奖金平均分配给所有团队成员。假设团队共有N个成员，则每个成员分得的奖金为：10000/N。

〖贰〗、单打方面，*10万刀，亚军5万，四强5万，八强2万，十六强6000，三十二强3000。双打奖金更高些，*组合12万，亚军6万，四强3万，八强5万。混双单独设项，*奖金8万美元。这个分配方案比普通WTT常规挑战赛高出一截，但略低于新加坡大满贯的奖金水平。

〖叁〗、公司奖金分配方案是基于岗位系数的，总奖金为50000元。分配规则如下：对于8倍系数的岗位，有1人，因此这部分人的奖金计算为8x，即8*20000元=36000元。对于5倍系数的岗位，有3人，这部分奖金为5x，即5*20000元=30000元。

〖肆〗、年温网奖金分配方案已经公布了，单打*能拿到300万英镑，比去年涨了5%左右。双打*组合平分60万英镑，轮椅组别的奖金也继续提高。具体来看，单打方面：*300万镑，亚军150万镑，四强75万镑，八强35万镑，16强175万镑，32强5万镑，64强5万镑，128强3万镑。

〖伍〗、确定奖金分配的权重，例如考勤和绩效各占50%。计算每位员工的综合得分，结合考勤系数和绩效系数。计算总分，将奖金总额除以所有员工得分的总和。确定每位员工的奖金分配分值，通过将分值乘以个人得分。根据计算结果，分配奖金给每位员工。

〖陆〗、欧联杯的奖金分配方案显示，所有进入正赛阶段的48支球队都将首先获得64万欧元的参赛奖金。*球队最终能获得的*奖金为644万欧元。这一数额甚至低于参加欧冠的球队的保底奖金（720万欧元）。欧联杯改制后，小组赛阶段分为12个小组，每组4支球队。

年终绩效奖金分配方案有哪些?

〖壹〗、目前分配方式大概有三种：平均分配。这种方式最为简单，无论职务、职称高低，所有人都是一样的。按照工资多少比例分配。这样的原则就是工资越高，考核绩效奖越高。综合各方面因素分配。比如要考虑职务职称、工作时长、工作成绩业绩等，把这些进行量化，然后按照量化结果，按比例分配。

〖贰〗、月考勤奖为600元/月/人，全年月考勤奖总额为43，200元，占全年奖励性绩效工资的28%。月绩效奖基数为800元/月/人，根据不同岗位职责进行分配。

〖叁〗、分配原则：按照奖勤罚懒、效率优先兼顾公平原则进行奖金分配。适用范围：适用于本公司销售部所有销售人员。实施办法：销售部根据部门年度经营业绩，在年末对企业经济效益做出较大贡献的员工给予奖励，经总经理审核，报人力资源部。

〖肆〗、引入KPI体系：根据员工在不同岗位上的职责和目标，设定具体、可衡量的绩效指标，包括销售额、利润等财务指标，以及客户满意度、内部流程优化等非财务指标。定期考核：通过对这些指标的定期考核，全面了解员工的工作效率和成果，为年终奖的分配提供重要依据。

电子厂员工年终奖金分配方案

〖壹〗、第五条制定方案需兼顾核心与普通员工利益，确保内部公平。第六条方案需报人力资源部备案。第二章年终奖金总额提取及系数确定第七条年终奖金总额从七星电子本年度利润总额中提取。第八条提取数额由分子公司经营效绩考核领导小组决定。第九条确定年终奖金系数，一般范围为[0，2]，特殊情况下可超过2。

〖贰〗、昆山龙腾光电有限公司在行业内口碑较好，员工工资待遇通常为4500元左右。年终时，加上各种绩效奖金，年薪在15万元左右，甚至更多。昆山龙腾光电有限公司主要是以众多的额外福利和奖励来吸引和保留人才。

〖叁〗、公司平均工资为6264元/月，其中54%的工资收入位于区间4000-6000元/月，22%的工资收入位于区间6000-8000元/月，收入比较稳定。

〖肆〗、普工两班倒，一般。在仁宝电子厂里面的作业员基本都是7天12小时制的，每个岗位的人员配置是非常精细，无任何多余闲杂人员。所以正常生产时，工人根本没得休息，除非遇到，停电、，缺料，什么的.才会安排工人休息。休息是没有工资的。

〖伍〗、惠州伯恩光学厂的项目建设管理部门薪资较高：惠州伯恩光学的员工工资待遇通常为4500元左右。年终时，加上各种绩效奖金，年薪在15万元左右，甚至更多。成都崇州捷普电子厂主要是以众多的额外福利和奖励来吸引和保留人才。

〖陆〗、审查同意或否决公司改制、改组方案、破产方案、职工工资调整方案、奖金分配方案、劳动保护措施、职工下岗分流方案、职工培训计划、涉及职工切身利益的改革方案、职工奖惩办法及其他重要规章制度。被职工代表大会否决的方案、计划，须经职工代表大会复议同意后、才能实施。讨论通过集体合同草案、工资协商协议。

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