销售和后台奖金分配方案〖销售激励方案规定〗

天哪！今天由我来给大家分享一些关于销售和后台奖金分配方案〖销售激励方案规定〗方面的知识吧、

1、篇一：销售激励方案为促进固定高消费群体的培养，推动公司经营发展，决定开展全员售卡活动，并为确保活动积极性，遵循多劳多得原则，特制定如下销售提成方案。

2、在规定期限内，超额完成指标的团队或个人，将获得重奖（具体金额视实际情况而定）。个人销售额创下历年当月纪录的，将获得至少1000元现金奖励。长期服务激励奖金服务满两年的销售人员（合同内）每年根据总业绩提取0.5%存入长期账户，离职时一次性支付。

3、提前一个月提出辞职并完成交接的销售人员，或被公司辞退的，或因违反公司规定被更换的，公司将继续发放未核算或已核算但未发放的奖励薪资。销售人员应按照公司的销售政策和管理规定执行，否则公司有权取消其奖励薪资。附则本方案的解释权属于公司销售部。

4、销售额提成：在每个销售季度结束时，销售人员将根据其销售额获得10%的提成。新客户提成：销售人员成功引进新客户并完成*消费后，将根据消费额获得5%的提成。团队奖励：若销售团队在一个销售季度内达成既定的销售额目标，团队成员将按销售额比例平分额外的5%提成。

5、激励机制组织体系（一）激励机制方案颁布与执行人力资源部和销售部共同制定、颁布激励方案，并由财务部、销售中心执行。（二）激励机制修订修订由人力资源部根据销售部门意见及经营目标提出，经总经理审批后实施。（三）激励机制解释部门人力资源部负责解释各项激励政策。

年终绩效奖金分配方案有哪些?

〖壹〗、目前分配方式大概有三种：平均分配。这种方式最为简单，无论职务、职称高低，所有人都是一样的。按照工资多少比例分配。这样的原则就是工资越高，考核绩效奖越高。综合各方面因素分配。比如要考虑职务职称、工作时长、工作成绩业绩等，把这些进行量化，然后按照量化结果，按比例分配。

〖贰〗、第一条分配原则：按照奖勤罚懒、效率优先兼顾公平原则进行奖金分配。第二条适用范围：适用于本公司销售部所有销售人员。第三条实施办法：奖金总额管理销售部根据部门年度经营业绩，在年末对企业经济效益做出较大贡献的员工给予奖励，经总经理审核，报人力资源部。

〖叁〗、分配原则：按照奖勤罚懒、效率优先兼顾公平原则进行奖金分配。适用范围：适用于本公司销售部所有销售人员。实施办法：销售部根据部门年度经营业绩，在年末对企业经济效益做出较大贡献的员工给予奖励，经总经理审核，报人力资源部。

〖肆〗、个人年终奖总额=个人绩效年终奖金+部门绩效年终奖金。2）其他员工的发放标准：个人本年度平均月工资额*加发月数*员工年度考核系数。（4）年终奖金的发放，与一年第12月岗位绩效工资一同或单独发放，但最迟也得在春节前五天汇到员工工资账户上。

〖伍〗、通常，奖金分配方案可以分为封闭式和开放式两种。封闭式方案指的是奖金总额固定，仅根据绩效分配；而开放式方案则是根据企业的整体经济效益来确定奖金分配比例。确定公司年终奖金包的方式通常有三种。第一种方式是以企业的利润为基数，在组织和员工之间分享一定比例的利润。

奖励员工的方案

开门红奖：新员工入职一个月内，若新签合同总金额达到3万元及以上，可获得500元现金奖励。开拓者奖：新员工入职一个月内，业务员拜访量超过100个、业务主管拜访量超过120个的，分别奖励200元和300元车补。

评选目的为全面了解评价员工工作成绩，提高工作效率。激励*员工，树立公司模范，提高企业管理和精神文明建设水平。树立争创*的竞争意识，调动员工积极性和创造性。

根据销售额、费用率和退货率设定提成方案。提成按月度、季度或年度分阶段发放。具体提成策略如下：基础提成：未完成销售额目标无提成，超过部分按一定比例计提（如超过20%以内按1%，超过20%以上按2%计提）。费用率控制：2%以内奖励节约部分的10%，2%-4%部分扣超过部分的20%，超过4%无提成。

奖励对象：公司全体人员（人事部除外）。奖励方案：被介绍进公司的新员工只能有一名介绍人。奖励费将以现金或随同次月工资发至工资卡的形式给予。被介绍人通过公司面试正式上班满1个月，给予介绍人（在职员工）奖励费的50%。

适用于对公司员工内部介绍之奖励（人事行政部人力资源管理人员除外）。职责人事行政部负责对员工内部介绍信息地记录与统计整理，按本方案对符合奖励条件的内部介绍办理奖金的领取手续。财务部按本方案发放相应奖金。各部门负责人向属下人员宣导本奖励方案，激励下属踊跃向公司推荐适用的人才。

销售绩效分配方案

〖壹〗、绩效管理遵循公平、公正、公开原则，基于日常工作与业绩状况进行考核与分配。销售经理薪资由底薪与提成构成，手机费有100元月报销额度。考核指标包括经营指标与各类销售提成。经营指标以公司经营目标的70%-72%为基准，超额完成目标72%的月份，对超出部分按2%计提奖金；低于70%按1%扣罚。

〖贰〗、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50%，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。

〖叁〗、销售部绩效考核方案（一）考核时间：每年10月考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

〖肆〗、①完成本部门计划销售任务***以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到***的，按个人绩效奖金应发总额的***支付。③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。

〖伍〗、销售绩效考核方案6目的：提升团队整体管理水平和期末成绩；对队员的工作绩效进行客观、公正的评价，强化队员的责任意识和目标导向，促进队员不断改进和提高学习能力、工作效率；最终成为*团队的目标。

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