销售绩效分配方案「销售管理团队奖金分配方案」

本文摘要：销售绩效分配方案 〖One〗绩效管理遵循公平、公正、公开原则，基于日常工作与业绩状况进行考核与分配。销售经理薪资由底薪与提成构成，手机费有1...

销售绩效分配方案

〖One〗绩效管理遵循公平、公正、公开原则，基于日常工作与业绩状况进行考核与分配。销售经理薪资由底薪与提成构成，手机费有100元月报销额度。考核指标包括经营指标与各类销售提成。经营指标以公司经营目标的70%-72%为基准，超额完成目标72%的月份，对超出部分按2%计提奖金；低于70%按1%扣罚。

销售人员的绩效考核方案

考核内容包括无故迟到、早退、旷工、不配戴工作牌、不穿工作服、不服从工作指示、手机关机、业务操作不规范等行为，都将在考核中体现。对于积极反馈市场信息、协助部门完成营销宣传活动、提交*营销方案、当月全勤、接受培训新人等行为，也将获得相应的奖励。

第1条 目的为规范销售管理，促进公司发展。第2条 适用对象为公司所有销售人员。第2章 考核办法 第3条 销售人员考核分为季度和年度考核。季度考核从工作绩效、工作能力、工作态度三个方面进行，年度考核包含季度考核平均得分和年度得分。

销售人员的绩效考核方案1 为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。

管理团队激励方案

管理团队激励方案1 招商团队常见激励方式 招商团队通常为房地产企业商管公司或商管中心以及商业项目中参与项目招所有员工，而针对招商团队的激励范围一般为商管公司或商管中心总经理、商业项经理以及整个招商团队。 行业中对商业项目招商团队激励方式多种多样， 常见的激励方式有薪酬激励、奖金包激励、单项奖激励等。

现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

因此，要管理好团队须注重企业文化，比如：公司有专有口号、团队游戏等，用公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同，才能真正持久的抓住员工的心。

管理者也需要考虑每个员工的特殊需要，因为不同人的需要是不同的，需要层次理论表明组织用于满足低层次需要的投入效益是递减的。当员工低层次的需要得到一定程度的满足后，公司仍以原来的方式来激励员工，效果会很小；但如果着眼于员工更高层次的需要，对员工的激励可以使组织绩效得到明显的提高。

对于这个问题我们需要了解企业高层管理人员的工作性质和他们的需要类型，最后依据高层人员的特性及需要动机，给出相应的激励解决方案。

很多企业进行绩效管理，结果往往事与愿违，绩效管理变成了裁员“大棒” ，走出绩效管理的怪圈，需要科学的方法。大家如果感兴趣，可以参加落地有声《组织系统落地实操班》，在这个课程中我们会详细的给大家讲具体的方法和方案。方法六：竞争激励——有本事就拿出来，运用“鲶鱼效应”激活员工。

奖励员工的方案

奖励员工的方案可以遵循以下原则和设计思路：明确目标与标准 月度销售额目标：设定为1万/店，需结合历史销售数据、市场潜力和规模经济性进行合理调整。费用率控制：不超过2%，确保销售过程中的成本控制。退货率管理：低于5%，减少商品退货，提升客户满意度。

开门红奖：新员工入职一个月内，若新签合同总金额达到3万元及以上，可获得500元现金奖励。 开拓者奖：新员工入职一个月内，业务员拜访量超过100个、业务主管拜访量超过120个的，分别奖励200元和300元车补。

工龄奖：在本公司食堂连续工作满一年者，报销第二年的健康证费用。满勤奖：员工当月上班出满勤无迟到、早退、请假、擅自离岗、旷工等行为，当月上班出满勤无迟到、早退、请假、擅自离岗、旷工等行为，当月奖励15元，在发放当月工资时发放。

*员工奖励方案 （一） 评选目的： 为全面了解评价公司员工的工作成绩，提高工作效率。有效激励表现*的员工，并树立公司模范，从而提高企业管理和精神文明建设水平，完成下达的各项任务指标，树立全心全意、争创*的竞争意识，充分调动广大职工的积极性和创造性，为此，特制定本方案。

程序员激励员工方案及奖励包括提供职业发展机会、设立个人成就奖励、提供竞争性的薪酬福利、设定挑战性目标、支持工作与生活的平衡等方面。提供职业发展机会：提供培训和学习新技能的机会，如参加研讨会、技术讲座或在线课程。为程序员制定明确的职业发展路径，包括晋升和转岗的可能性。

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