投资的谈判策略案例,投中资本案例分析

商务谈判案例策划3篇

1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 （2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

投中资本案例分析

投中资本案例分析如下：NHN收购联众世界50%股权案例 交易背景：NHN是一家在韩国上市的互联网企业，拥有韩国*的搜索门户网站Naver和*的网络游戏门户网站Hangame。联众世界是国内大型互联网服务提供商，拥有7亿注册用户，经营多种网络游戏和其他在线服务。

2004年7月，NHN集团完成了对联众世界50%股权的收购，成交金额达到了1亿美元。NHN是一家在韩国KOSDAQ交易所上市的互联网企业，专注于提供搜索服务，并经营多种游戏和网络服务。该公司拥有韩国*的搜索引擎Naver和*的在线游戏门户Hangame，并在日本、美国和中国的市场提供服务。

在竞争激烈的中国网络游戏市场中，联众世界寻找国际战略投资者以丰富和充实其游戏产品和内容，抵御其他大型网游公司的冲击。NHN凭借其全球影响力，成为联众的战略伙伴，为快速进入中国市场打开了局面。博瑞传播在2009年6月以81亿人民币的金额收购了成都梦工厂***的股权。

《连锁干货》:招商加盟谈判技巧及话术

招商加盟谈判技巧及话术 招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动 在角色定位阶段，关键在于收集信息，*定位客户。

控制谈判节奏，关注细节 在招商谈判中，要控制好谈判的节奏，并注重细节。了解谈判的特点，根据不同的对手采取不同的策略。注意对方策略的变换和态度的变化，适时调整自己的谈判策略，避免急躁，防止对方利用自己的弱点。同时，关注细节可以带来更多收获，推动谈判向有利方向发展。

招商加盟谈判，是品牌与投资者之间的重要对话。角色定位阶段的沟通至关重要，需通过提问收集信息，将客户定位。成功的谈判取决于品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态和语言技巧等多方面因素。然而，谈判初期的失误，如表现平淡、细节失礼，会直接导致谈判失败。招商谈判通常分为五步。

在谈判过程中，还应注意招商谈判对方的策略变化、态度转化，我方招商谈判人员应把握分寸，该缓的则缓，该快的则快，不能急躁，以避免招商洽谈对方抓住我方的弱点，造成对我方不利的局面。同时把握细节，往往会令我们收获更多，也可以促进事情朝着自己预期的方向发展。

连锁招商成功的关键在于打造一支高效的招商团队。不同的企业需要根据自身情况设计不同的招商组织结构，明确各岗位职责。招商团队的成员需要具备激情、策略能力与战斗力，同时掌握必要的知识与技能，如企业及产品知识、招商流程、沟通与谈判技巧等。

网上招商加盟方法一：利用搜索引擎 搜索引擎是付费和免费的推广方式，付费以竞价为主，现在也有信息流这种新的付费投放模式；拿目前的招商加盟的竞价成本来看，属于中等水平，也是可以进行适当投放的。

免责声明
           本站所有信息均来自互联网搜集
1.与产品相关信息的真实性准确性均由发布单位及个人负责，
2.拒绝任何人以任何形式在本站发表与中华人民共和国法律相抵触的言论
3.请大家仔细辨认！并不代表本站观点,本站对此不承担任何相关法律责任！
4.如果发现本网站有任何文章侵犯你的权益,请立刻联系本站站长[QQ:775191930]，通知给予删除