企业销售*奖金分配方案〖奖励员工的方案〗

这也太让人惊讶了吧！今天由我来给大家分享一些关于企业销售*奖金分配方案〖奖励员工的方案〗方面的知识吧、

1、评选目的为全面了解评价员工工作成绩，提高工作效率。激励*员工，树立公司模范，提高企业管理和精神文明建设水平。树立争创*的竞争意识，调动员工积极性和创造性。

2、员工奖励方案工龄奖：奖励对象：在本公司食堂连续工作满一年的员工。奖励内容：报销第二年的健康证费用。满勤奖：奖励对象：当月上班出满勤，无迟到、早退、请假、擅自离岗、旷工等行为的员工。奖励金额：当月奖励15元，随当月工资发放。

3、开门红奖：新员工入职一个月内，若新签合同总金额达到3万元及以上，可获得500元现金奖励。开拓者奖：新员工入职一个月内，业务员拜访量超过100个、业务主管拜访量超过120个的，分别奖励200元和300元车补。

4、根据销售额、费用率和退货率设定提成方案。提成按月度、季度或年度分阶段发放。具体提成策略如下：基础提成：未完成销售额目标无提成，超过部分按一定比例计提（如超过20%以内按1%，超过20%以上按2%计提）。费用率控制：2%以内奖励节约部分的10%，2%-4%部分扣超过部分的20%，超过4%无提成。

5、以下是我整理的激励员工方案及奖励，欢迎大家分享。激励员工方案及奖励1目的为充分调动广大员工积极性和创造性，发扬奉献精神，不断激励员工进取创新、提高服务质量和管理水平，总办特拟定以下奖励项目，以表彰在各方面表现突出的员工。

6、奖励范围：流水线所有成员，包括车工、辅工、组长、巡检等。奖励标准：根据效率分段，设置不同奖励额度。

奖金比例分配法则

在确定公司奖金包时，有三种常用方法。第一种方法是基于企业利润，将总利润按照一定比例分配给组织和员工。例如，一家公司在年终时实现了1000万的利润，按照规定提取10%作为员工的年终奖金。第二种方法是采用累进分享比例，根据利润的不同段落设定不同的分享比例。

首先，一种常见的方法是以企业的利润为基数，按一定比例在组织和员工之间分配。例如，某公司的年终利润为1000万元，按照规定，从这1000万元中提取10%作为员工的年终奖金。这种方法简单明了，易于理解和执行。其次，采用累进分享比例的方法也是企业常用的一种方式。

其次，比例分配法根据成员的工作量或贡献度来分配奖金。这种方法通过具体的量化指标，如工作量比例，来体现贡献差异，避免了主观评估的误差，适用于团队中工作内容较为明确的场景。再者，投票分配法则通过团队成员的集体决策来确定奖金归属。

B、第二步：建立市场通过20*20法则（分享—通过自用产品和示范产品的真诚感受分享给身边20个家庭，推广而不是推销产品，开拓消费市场）。

如何制定销售绩效方案

〖壹〗、分阶段：别一开始就定个遥不可及的大目标，得分阶段来，一步步接近。每个阶段都有小目标，完成了就给奖励，这样大家才更有动力。个性化：每个销售人员的特长和情况都不同，方案里也得有点个性化的东西，让大家都能找到适合自己的“成长路径”。

〖贰〗、制定销售绩效方案，从销售目标出发，可以遵循以下步骤：明确销售目标：确定关键绩效指标：根据销售阶段的主要目标，选择最重要的KPI指标。例如，如果主要目标是提升销售额，那么销售额就是最重要的KPI；如果目标是渠道拓展，则新客户数量是关键；若目标是新产品推广，则新产品占销售额的比重是重点。

〖叁〗、销售人员的绩效考核方案1为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。

〖肆〗、除店内维护管理规定外，销售经理负责值班区域的客户维护与名片发放，主动协助前厅人员引领客人。当日不值班人员如有协议或预约客户，需在前厅迎接并做好引领和跟踪服务。值班区域房间点菜与标准配餐由销售经理完成，征求客人意见推荐特色与优势。员工对考核结果有异议，可向行政人事部提出书面申诉。

〖伍〗、销售部绩效考核方案范本2考核原则业绩考核（定量）+行为考核（定性）。定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。考核结果与员工收入挂钩。考核标准销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。销售人员行为考核标准。

〖陆〗、绩效考核应以业绩为导向，力求简单明了，避免设置一些销售人员上不可控、也难以评估的过程性指标。其它要注意事项在实际制定销售绩效方案时，还有许多需要注意的细节问题，这里大致列举一些通常需注意的事项，供大家参考。

年终奖金分配方案

〖壹〗、分配奖金：根据员工的工作表现和业绩评估结果，将奖金总额公平地分配到每个员工。微调奖金：最后，根据员工和团队的贡献情况，对奖金进行必要的微调，以确保分配的合理性和激励性。

〖贰〗、第八条提取数额由分子公司经营效绩考核领导小组决定。第九条确定年终奖金系数，一般范围为[0，2]，特殊情况下可超过2。第十条总部系数为各公司系数的平均值。第三章年终奖金分配方案第十二条分配流程包括评分、数据分析、方案形成。

〖叁〗、在确定公司奖金包时，有三种常用方法。第一种方法是基于企业利润，将总利润按照一定比例分配给组织和员工。例如，一家公司在年终时实现了1000万的利润，按照规定提取10%作为员工的年终奖金。第二种方法是采用累进分享比例，根据利润的不同段落设定不同的分享比例。

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